10 советов начинающему предпринимателю

Предприниматель отличается от остальных не только деятельностью, но и сознанием, способом мышления. Если собираетесь управлять собственным проектом, придется менять привычки. Мы собрали 10 рекомендаций для тех, кто хочет начать новый бизнес.

1. Полюбите бизнес-процессы — это ваш приоритет

Успех в бизнесе зависит от двух факторов: хороший продукт, который решает проблему людей, и отлаженные бизнес-процессы. Если в основе компании ваше любимое дело — выпечка тортов, ведение спортивных тренировок или разработка сайтов — вы должны понимать, что заниматься им вы будете всего 15% времени, а оставшиеся 85% будете тратить на маркетинг, административную работу, продажи, стратегическое планирование и электронную почту. Вам нужно полюбить эту работу и научиться мыслить, как предприниматель.

2. Приготовьтесь работать над собой

Бизнес изменит вашу жизнь не меньше, чем брак или рождение детей. Когда работаете в офисе, вам редко приходится выходить из зоны комфорта. Со своим делом по-другому: вы будете сталкиваться со своими страхами, комплексами, оправданиями, ограничениями и неэффективным тайм-менеджментом. Зато вы научитесь принимать себя, работать над собой каждый день, и со временем ваши слабости станут сильными сторонами.

3. Помните: путь к успеху будет неблизким

Не ждите, что станете профи через полгода. По правилу 10 тысяч часов, именно столько нужно для того, чтобы добиться успеха в одном виде деятельности.
Даже если вы талантливый, и даже если будете трудиться по 15 часов в день без выходных, потребуется время, чтобы вас уважали коллеги, и чтобы ваше дело приносило доход. Главное — не спешите сдаваться раньше времени.

4. Деньги могут закончиться, будьте к этому готовы

Начиная бизнес, не рассчитывайте на то, что у вас больше не будет финансовых сложностей. Предпринимательство — это риск, и почти каждая история успеха содержит период безденежья или даже банкротства. Но как только вы пройдете через такие сложности, станете гораздо сильнее, если не отступите от своего пути.

5. Найдите стабильный источник дохода

Нет ничего страшного в том, чтобы найти вторую работу — не воспринимайте это как провал. Финансовая стабильность и эмоциональное спокойствие предпринимателя крайне важны для успеха проекта. Создайте себе комфортные условия, только в них можно генерировать творческие идеи, мыслить свободно и масштабно.

6. Прочитайте книгу «Делай дело!»

Главная проблема при управлении бизнесом — ваше сопротивление. Прежде чем изучать маркетинг, продвижение в социальных сетях, управление финансами или тайм-менеджмент, прочитайте эту книгу: если примените все, о чем там сказано, двигаться к цели будет гораздо проще и быстрее.
«Помните: наш враг — это не недостаток подготовки, не сложность проекта, не ситуация на рынке и не пустота на банковском счете. Наш враг — сопротивление. Стоит дать своему мозгу хотя бы наносекунду, как он тут же начнет производить отговорки, оправдания и выдумывать миллион причин, почему он не может / не должен / не будет заниматься тем, чем нужно».

7. Меньше изучайте, больше действуйте

Собирать данные, проводить исследования и читать блоги других людей — это формы сопротивления. Ясность не придет от того, что вы узнаете больше — она наступает, когда вы бросаетесь в бой, даже если не совсем понимаете, что делать. Чтобы начать работать продуктивнее, оградите себя от отвлечений: спрячьте телефон, закройте вкладки с соцсетями в браузере, отключите уведомления в почте. После этого принимайтесь за работу: сделайте что-нибудь значимое и измеримое. Поставьте таймер на 25 минут, и работайте так до тех пор, пока не добьетесь видимого результата.

8. Подойдите серьезно к продвижению

Тщательно изучайте любой потенциальный проект и людей, с которыми вам предстоит сотрудничать. Прежде, чем приступить к проекту, оформите все договоренности в письменном виде. Четко пропишите распределение обязанностей и дедлайны.
Скорее всего, вы будете делить доходы, так что у вас в голове должно быть две цифры: первая — сколько вам нужно заработать, чтобы компенсировать затраченное время, и вторая — сколько вам хотелось бы заработать. Назначьте первый финансовый дедлайн как можно раньше, чтобы любой из участников мог выйти из игры, если проект не окажется достаточно прибыльным. На случай, если одна из сторон захочет продолжить работу над проектом, продумайте стратегию перехода.
Прописывайте все тонкости, даже если вы друзья или уже работали вместе. Не полагайтесь на хорошие отношения и взаимное доверие. Новые проекты часто развиваются не так, как было запланировано, и участники начинают реагировать эмоционально.

9. Серьезно отнеситесь к продвижению

Продуктовая часть для многих предпринимателей самая интересная. Но если не вкладывать время в продвижение на рынке, существенных денег не заработать. Даже если продукт идеальный, люди не придут сами.
Чтобы продвигать товар или услугу было проще, изучите основы брендинга. Чтобы образ компании был внятным и узнаваемым, всю коммуникацию с потребителями нужно выстраивать относительно целостного архетипического образа.

Например:

Гуру. Маркетинг гуру громко заявляет: «Слушайте меня. У меня все ответы».
Мудрый советник. Его маркетинг транслирует: «Вот что, по моему опыту, работает лучше всего. Давайте подумаем вместе, и я помогу разобраться, что лучшего всего подойдет для вас».
Объединитель. Помогает соединить людей с другими людьми и ресурсами.

10. Систематизируйте работу с электронной почтой

Ваш почтовый ящик будет завален письмами, но вы не сможете подробно отвечать на каждое. Помните: не каждый отправитель письма — ваш клиент. Люди будут писать благодарности, пробовать получить что-то бесплатно, заводить с вами партнерство или предлагать свои услуги. Ваша задача — быстро различать, кто есть кто, и не тратить много времени на ответ.
Максимально сократите переписку. Заведите несколько шаблонов, которые будете отправлять в ответ на частые обращения, а если вопрос нестандартный, предложите созвониться — так вы сэкономите время и качественно ответите на запрос.


Закрепим

• Не концентрируйтесь только на продуктовой части, уделяйте больше времени бизнес-процессам.
• Работайте над своими страхами, комплексами и ограничениями.
• Не рассчитывайте на быстрый успех и не опускайте руки после первой неудачи.
• Не рассчитывайте на стабильность. Деньги могут однажды закончиться, но это сделает вас сильнее.
• Не увольняйтесь с наемной работы, пока бизнес не начнет приносить стабильный доход.
• Прежде, чем изучать инструменты, научитесь преодолевать собственное сопротивление.
• Изучайте новую информацию только по мере практической необходимости. Действуйте.
• Внимательно выбирайте партнеров и подробно прописывайте в договоре условия сотрудничества.
• Изучайте маркетинг и занимайтесь продвижением.
• Минимизируйте время, которое тратите на электронную почту.